即时零售，新酒饮的下一战场

新华社成都6月5日电 题：从大学生创业园闯出来(chuǎngchūlái)的“小巨人”——卡诺普机器人(jīqìrén)的逐梦历程 在(zài)制造业的大舞台上，工业机器人的角色举足轻重。 13年来，梦想“做中国工业机器人先锋”的成都卡诺普机器人技术股份有限公司，从大学生创业园(chuàngyèyuán)的格子间起步，一步步成长为国家级(guójiājí)专精特新“小巨人”企业，创业队伍从5个人发展至(zhì)400多人，主业从生产零部件(língbùjiàn)到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦历程，也(yě)是中国工业机器人发展的缩影，见证着中国工业机器人市场(shìchǎng)从以进口品牌为主(wéizhǔ)，到“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程。 “今年春节过后我们车间(chējiān)就一直马不停蹄，忙着交付国内外客户的(de)订单。”在卡诺普厂房(chǎngfáng)二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带着近20人的团队，一边忙着机器人的组装和调试，一边为(wèi)下一步生产线的扩建作准备。 看着忙而有序(yǒuxù)的车间，卡诺普的联合创始人邓世海十分感慨，跟记者分享起13年前，他们5个“80后”在(zài)一个(yígè)格子间创业起步的场景。 2012年，随着中国工业的快速发展，我国(wǒguó)工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造企业(qǐyè)少之又少。 邓世海和4个同样具有(jùyǒu)计算机(jìsuànjī)与自动化专业背景、爱好机器人的朋友敏锐捕捉到这一机遇，开启创业之路。 凑齐50万元初创资金后，5个(gè)年轻人来到(láidào)成都市成华区龙潭大学生创业园。创业园为他们提供了房租(fángzū)减免等政策，这给团队减轻了不小的负担。 团队决定以“卡诺普”这个名字(míngzì)注册公司。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的梦想是做中国工业(gōngyè)机器人先锋。”邓世海说(shuō)。 面对当时占绝对优势的国际巨头，卡诺普如何找到自己的出路(chūlù)？ 结合自身优势和(hé)市场需求，团队决定从技术性较强、资金投入相对较少的工业机器人(jīqìrén)关键零部件——控制器入手。 “控制器相当于工业机器人的‘大脑’，指挥‘肢体’的运转。从电路板设计到程序编写，我们都是自主研发(yánfā)。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定要便于客户使用，能让(ràng)一线(yīxiàn)工人(gōngrén)很快上手，这背后需要做大量的研发工作。” 算法推演、规划运动轨迹、优化焊接工艺……经过上百次(bǎicì)的技术(jìshù)验证后，卡诺普终于研发出初代的控制器，在创业当年就申请了两项(liǎngxiàng)技术专利。 有(yǒu)了产品，怎么找市场？ “一开始真的很难。”邓世海感叹。团队努力寻找(xúnzhǎo)各种机会，跑展会(zhǎnhuì)、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥…… 终于，在第一款控制器造出来的两个多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普产品(chǎnpǐn)试用的机会(jīhuì)。 为了抓住这个客户，李良军、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行(jìnxíng)现场调试，前后(qiánhòu)在现场待了近3个月，直到客户满意(mǎnyì)。最终，双方成功签约。 除了自身的努力(nǔlì)，公司的发展也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐聚集了一群致力于造国产工业机器人的同行，大家在(zài)各个核心零部件(língbùjiàn)方面自主研发，共同寻找机会。一些(yīxiē)上市公司和(hé)国企也投入大量资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来了，市场机会也多了。”邓世海说。 行业(hángyè)的发展吸引了许多年轻人加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职了当时(dāngshí)不到(búdào)15个员工的卡诺普，如今已成长为公司的技术骨干。 在大家的(de)共同努力下，卡诺普的控制器渐渐得到(dào)认可，市场快速(kuàisù)拓展。到2018年，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个梦想“做中国工业机器人先锋”的(de)年轻人(niánqīngrén)，离梦想更近了一步。 走出舒适(shūshì)区 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据(gēnjù)家具业客户需求(xūqiú)，进行(jìnxíng)智能码垛机器人的研发和产品升级，通过智能算法实现对大小不一的板材进行智能码垛，解决人工劳动强度高且危险的问题。 紧跟市场需求，积极创新突破，是卡诺普(kǎnuòpǔ)快速(kuàisù)成长的一个秘诀。让公司董事长李良军印象最深的，是2017年的那次转型。 当年，随着市场竞争日益激烈，卡诺普走到(dào)了一个分叉口——是继续深耕控制器领域，还是转型做整机(zhěngjī)？ 继续做控制器似乎是个稳妥的路径，企业发展(fāzhǎn)风险可控，但成长空间(kōngjiān)不足。 走出现(chūxiàn)有的“舒适区”转型做(zuò)整机，就要加大投入。若不成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入困局。 对此，5个创始人(chuàngshǐrén)一开始也存在分歧。经过市场调研，他们发现，当时(shí)业内的(de)部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果(rúguǒ)卡诺普不转型，等这些厂商做好了控制器，卡诺普再转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想——“做中国工业机器人先锋”。 于是(yúshì)，大家决定搏一把，转型做整机。 这次转型在李良军(lǐliángjūn)看来，无异于“二次创业”。 尽管当时卡诺普(kǎnuòpǔ)的(de)控制器有市场优势，但做整机将与行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然分量不够。 此外(cǐwài)，与沿海成熟的产业链相比，成渝地区的上下游配套明显不足(bùzú)，这让卡诺普做整机的过程更为艰难。 第一款整机产品能否一炮打响，决定着(zhe)公司的未来(wèilái)。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争的道路。 在调研中，卡诺普的团队发现(fāxiàn)很(hěn)多(hěnduō)中小企业很难招到焊接工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣，而焊接机器人可以很好地解决这些问题。 于是，卡诺普用了整整(zhěngzhěng)两年的时间研发焊接机器人。 “大家铆着一股劲儿，以高于国家标准三倍的要求，先后做了100多个种类(zhǒnglèi)的整机试验。”当时的整机项目负责人李祥(lǐxiáng)回忆说，那时候加班加点是常态，只(zhǐ)想着“必须一炮打响，不能失败”！ 2018年底，卡诺普完成整机(zhěngjī)测试，开始推向市场。 这款核心零部件全部采用国产(guóchǎn)产品的焊接机器人，一经发布便受到业界关注。很快，一家来自广州的客户下(xià)了(le)订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久后，更多的(de)客户向卡诺普提出合作意向(hézuòyìxiàng)。2019年，卡诺普的整机业务获得超过1000台订单，这个成绩对刚(duìgāng)完成转型的公司来说十分难得。 订单的(de)增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好(qiàhǎo)，成都(chéngdū)为融资难的科技企业专门设立了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些银行也为企业提供了低利率贷款。 没有了(le)资金的后顾之忧，卡诺普更专注于技术研发和市场开拓。 李良军说：“卡诺普可以更好地(dì)响应客户的个性化(gèxìnghuà)、定制化需求，这也是我们中小企业的优势。” 2020年，卡诺普的工业机器人综合出货量位居国内第三(dìsān)，在弧焊细分市场出货量居国产(guóchǎn)机器人第一；2021年，卡诺普6关节20kg及以下机器人产量在国产机器人中位列(wèiliè)第一。 2021年，在这5个年轻人创业的第9年，卡诺普被(bèi)工信部认定为第三批国家级专精特新“小巨人(jùrén)”企业。 技术为先 做深“护城河(hùchénghé)” 在刚(gāng)结束不久的第二十届中国西部国际(guójì)博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有不少来自欧美和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的竞争力来自于我们的技术研发和创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监朱路生说，例如(lìrú)，通过持续研发，不断提高机器人(jīqìrén)“指尖”的灵活性与稳定性，卡诺普机器人的空间绝对(juéduì)定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩(bǐjiān)国际水平。“相当于机器人的视觉识别可以达到一米以外快速(kuàisù)穿针的能力。” 通过(tōngguò)不断的技术创新，卡诺普的机器人(jīqìrén)已扩展至焊接、搬运、装配等60多种机型，产品应用覆盖超80%的工业场景。 公司“90后(hòu)”研发工程师(gōngchéngshī)庞恺从日本留学归来后加入研发团队，今年他的工作重心是研究如何用AI技术让工业(gōngyè)机器人更“聪明”，从而制定出更加智能的工业自动化解决方案。 庞恺说，通过AI研发，预计(yùjì)今年内公司将推出工业人形机器人Demo，并计划在1-2个工业场景(chǎngjǐng)中实现落地应用，“这(zhè)也是公司未来新的增长点”。 “我们一直在做(zuò)的(de)，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说，卡诺(kǎnuò)普以技术起家，长期以来研发人员数量在公司占半壁江山，公司已获得400余项有效知识产权，其中发明专利50多项(duōxiàng)，已全面掌握工业机器人电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草(qǐcǎo)单位之一。 凭借领先的技术，卡诺普正实现全球业务的加速拓展(tuòzhǎn)，产品远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外子公司(zigōngsī)。目前，公司出口(chūkǒu)产值已在总产值中占比近20%。 作为从大学生创业园(chuàngyèyuán)闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技大学等(děng)高校(gāoxiào)以及一些职业学校联合培养人才，为企业发展储备力量。在卡诺普等链主企业带领下，一个聚集了上百家上下游(shàngxiàyóu)企业的机器人产业生态圈正在成都市成华区(chénghuáqū)形成。 在卡诺普等一批企业的努力下，中国(zhōngguó)工业机器人的自主创新之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把(bǎ)更多(duō)的中国机器人卖到全球去。”李良军说。 “做中国工业机器人先锋”——当年5个年轻人(niánqīngrén)的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展之(zhī)路。（完）